Din abonnementsprisside er den afgørende faktor for konverteringer. Men for at det skal fungere, kræver det enkelhed og gennemsigtighed – med et strejf af designmagi. Læs her, hvordan din prisside kan drive konverteringer.
Enkelt på toppen – detaljeret i bunden #
Det er en hårfin balance mellem at være transparant med dine abonnementer og prissætning, uden at overvælde dine kunder med en overflod af detaljer.
De bedste resultater opnås ved først at starte man med de vigtigste oplysninger, og derefter arbejde dig gennem de mere komplekse detaljer.
Hvordan ser det ud på en side? Tilføj en meget enkel oversigt over dine abonnementer øverst på prissiden, og følg derefter op med sammenligninger af funktioner, ofte stillede spørgsmål, priser og gebyrdokumenter (hvis relevant) mm.
Din abonnementsoversigt
En typisk tilgang for streaming-, medie- og SaaS-virksomheder er to til tre abonnementer. Mange virksomheder arbejder med modellen god-bedre-bedst:
- God: Et meget grundlæggende abonnement med et begrænset sæt funktioner til en meget attraktiv pris
- Bedre: Et standardabonnement med alle vigtige funktioner til en middel pris
- Bedst: Et luksusabonnement med ekstra funktioner, flere brugerkonti eller særlige serviceniveauaftaler til en højere pris
Tilbyd årlige og månedlige betalingsmuligheder #
En kunde, der tegner et årsabonnement, giver din virksomhed langt større planlægnings- og omsætningssikkerhed, og det er derfor, at mange årsabonnementer giver en generøs rabat. Et årsabonnement sikrer, at din customer life time value (CLV) svare til minimum et års abonnement.
Hvis du oplever, at mange af dine kunder med månedlige abonnement falder fra, før de når 12 måneder, giver det især god mening at øge andelen af årlige abonnementer.
Hvilke kunder kan lide hvilken betalingscyklus?
Årlig
Bruges normalt til prisfølsomme kunder, der ikke behøver at blive overbevist om dit produkt eller din service, men som er sikre på, at de vil bruge det i den pågældende periode. Årlige abonnenter kommer med meget større sikkerhed og indtægtsstabilitet.
Månedlig
Bruges normalt til prisfølsomme kunder, der også værdsætter fleksibilitet (fx fordi de skifter mellem forskellige udbydere eller ønsker at afprøve abonnementet, før de forpligter sig til et årsabonnement).
Demo og gratis prøveperiodemuligheder #
Prisoversigten er normalt et af de sidste skridt, en kunde tager, før vedkommende træffer en købsbeslutning. Den kan dog også være en del af researchfasen, hvor man udarbejder en kort eller lang liste over muligheder.
Uanset hvad, hjælper det med at få potentielle kunder tættere på en købsbeslutning, hvis du tilbyder dem næste skridt. Der er forskellige tiltag du kan tilbyde, men vær opmærksom på, at de alle skal føre til konvertering.
- Gratis prøveperioder
- Freemiums
- Demomøder
- Interaktive demoer
- Webinarer og produktvideoer
Highlight det bedste tilbud #
Et simpelt trick kan hjælpe med at sætte fokus det abonnement du helst vil have dine kunder til at vælge.
Markér dit bedste tilbud med en kontrastramme eller et mærke med en kort besked som fx ”bedste tilbud”, ”vores kunders favorit” osv. Det skal fremhæves visuelt og helst placeres midt på siden, så det fanger øjet (og gør det lettere at sammenligne mellem det billigste og det dyreste tilbud).
Hold dit design simpelt #
Design af din prisside er vigtigt. Klarhed og gennemsigtighed handler nemlig ikke kun om indhold, men også om, hvordan siden er opbygget. Et overskueligt layout gør det nemt for besøgende hurtigt at få overblik over det vigtigste og finde de oplysninger, de har brug for.
Enkelhed er vigtigt. Ja, du bør fremhæve det bedste abonnement eller pris. Ja, du bør have call-to-actions. Ja, du bør have funktionssammenligninger og mere. Men disse elementer bør ikke overvælde den besøgende. Kontraster bør bruges sparsomt for at fremhæve kun de vigtigste ting. Husk: hvis alt er fremhævet, er intet fremhævet.
Du kan prøve at samarbejde med din webdesigner om at skabe et informationshierarki, som designet skal følge. Prøv også, ikke at tilføje for mange forskellige skrifttyper, farver og former, ellers risikerer den besøgende at miste overblikket.
Øg dine konverteringer med Frisbii #
Frisbii er din platform til styring af tilbagevendende indtægter, der gør det nemt for dig at oprette dine abonnementer, generere en prisside uden kodning og gå live på ingen tid. Derudover tilbyder vi en række funktioner, såsom en integreret betalingsgateway, KPI-dashboards, prædiktiv analyse (fx et pris- og churn lab) samt forbrugsbaseret fakturering, rabatter, kuponer og meget mere.
Tilmeld dig gratis og se vores intuitive platform.
Eller book en demo og tal med en af vores eksperter om dine krav, use-cases og forretningsmål.
