Kouneli und der Playboy zeigen, wie der Sprung zum Digital-Abo geht
Mit Playboy definiert Kouneli das Abo-Modell im Digitalen und Print als 360°-Medienmarke neu. Wie das mit einer agilen Strategie und dem richtigen Subscription Management-Tool geht, lest Ihr in unserer Success Story.
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Kouneli & Playboy - die 360°-Medienmarke
Kouneli Media ist ein junges Medienunternehmen, das 2019 gegründet wurde. Kouneli vertreibt den deutschen Playboy und seit 2021 auch die deutsche Ausgabe von Sports Illustrated. Geleitet wird das Unternehmen von den Gründern Myriam Karsch (Geschäftsführerin) sowie Florian Boitin (Chefredakteur).
Der Playboy versteht sich dabei als 360°-Medienmarke, die beispielsweise Fotoshoots live dokumentiert, Hintergrundinformationen und Interviews liefert und dabei unterschiedliche Kanäle nutzt, um ein großes Publikum zu erreichen (z.B. via Newsletter, YouTube, Social Media, sowie Print und Webseite).
„Der Ansatz von Frisbii, das Digitale zuerst zu denken, war sehr neu und ungewöhnlich. Normalerweise liegt der Kern der meisten Subscription Management-Tools für Verlage im Print und das Digitale wird dann mit angehängt. Aber das Pferd quasi von hinten aufzuzäumen und Digital-Abos in den Fokus zu nehmen, war für uns unglaublich spannend und hat zu unserer Strategie gepasst.“
Myriam Karsch
Geschäftsführende Gesellschafterin von Kouneli Media
Silos abschaffen mit transparentem Subscription Management
Mit der Gründung von Kouneli sowie der Übernahme der Playboy-Lizenz war es für Karsch und Boitin relativ frühzeitig klar, dass die bereits vorher begonnene Digitalisierung weitergeführt werden musste, um Prozesse schlanker und vor allem Datenströme transparenter zu gestalten.
Kouneli entschied sich nach einer Marktanalyse daher für Frisbii Media, da die Plattform sowohl die Anforderungen an aussagekräftige Reportings als auch umfangreiche und komplexe Digital-Abonnements erfüllen konnte.
„Entgegen unserer Erwartungen schließt die Mehrheit unserer Lesenden das teuerste Abo-Modell (All Access) ab. Allein in den letzten zwei, drei Wochen waren 67% aller Neuabschlüsse All Access, was natürlich toll ist, wir hatten im Businessplan eher mit 50% gerechnet.“
Myriam Karsch
Geschäftsführende Gesellschafterin von Kouneli Media
Von der werbefinanzierten Webseite zum geschlossenen Paid-System
Nachdem Frisbii Media 2023 von Kouneli implementiert wurde, ging das Unternehmen den nächsten logischen Schritt – eine geschlossene Webseite, auf der Lesende alles zur Verfügung haben: Freemiums, Playboy +PLUS und All Access.
- Über den Freemium-Bereich sind auch Nutzer, die noch nicht bezahlen, durch die Registrierung bekannt und können wertvolle Daten darüber liefern, welche Inhalte sie interessieren und wie die Reise zum Bezahl-Abo aussieht.
- Freemium- und +PLUS-Nutzer können viel einfacher gezielt angeschrieben werden, um sie über Upgrades oder redaktionelle Highlights zu informieren.
- Im agilen Entscheidungsprozess wurde mit dem neuen Abo-Modell auch die Webseite neu gelauncht, um sie modularer zu gestalten und auf unterschiedliche Nutzergruppen anzupassen.
Im Zeitraum von Juli 2024 bis Juli 2025 wuchs die Zahl der Paid-Content-Abonnenten für Premium, +PLUS, All Access um +21%.
„Unser Erfolgsgeheimnis liegt sicher in unserer Agilität, unserer Passion und darin, dass wir unser Produkt und daher auch unsere Nutzer genau kennen. Und was uns sehr hilft: wir sind wirklich einzigartig auf dem Markt. Es gibt kein Produkt, das man mit dem Playboy vergleichen kann.“
Myriam Karsch
Geschäftsführende Gesellschafterin von Kouneli Media