Kouneli et Playboy maîtrisent le passage aux abonnements numériques
Avec leur marque Playboy Germany, Kouneli redéfinit le modèle d’abonnement pour le numérique et l’imprimé en une marque média à 360°. Lisez dans notre success story comment Kouneli a réussi avec une stratégie agile et la bonne plateforme de gestion d’abonnement.
Produits
Media
Région
Allemagne
Secteur
Édition
Kouneli & Playboy - la marque médiatique à 360°
Kouneli Media est une jeune entreprise médiatique fondée en 2019. Kouneli publie le magazine Playboy Germany et, depuis 2021, l’Allemand Sports Illustrated. L’entreprise est dirigée par les fondateurs Myriam Karsch (associée gérante) et Florian Boitin (rédacteur en chef).
Le Playboy allemand se décrit comme une marque médiatique à 360°, fournissant des informations multimédias telles que des coulisses issues de séances photo, des informations de contexte et des interviews sur différents canaux pour toucher un public plus large (par exemple via la newsletter, YouTube, Instagram, la presse écrite et le site web).
« La philosophie de Frisbii est le numérique d’abord, ce qui est très nouveau et unique. En général, la plupart des outils de gestion d’abonnement pour les éditeurs commencent par l’imprimé et ne considèrent le numérique que comme un accessoire. Pour nous, il a été très intéressant de renverser ce processus et de nous concentrer sur les abonnements numériques. Cela correspondait à notre stratégie. »
Myriam Karsch
Managing Partner at Kouneli Media
Gestion transparente des abonnements pour éliminer les silos
Karsch et Boitin ont su très tôt qu’ils voulaient poursuivre la transformation numérique de Playboy allemande lorsqu’ils ont fondé Kouneli et pris la licence Playboy. Leur objectif était de rationaliser les processus et d’accroître la transparence de la gestion de leurs données.
Après une analyse de marché, Kouneli a opté pour Frisbii Media car la plateforme de gestion d’abonnements pouvait répondre à tous les besoins, des rapports pertinents à la gestion d’abonnements numériques complexes.
« Étonnamment, la majorité de nos lecteurs sont abonnés au niveau d’abonnement le plus cher (All Access). En moyenne, 67 % de tous les nouveaux abonnements sont en accès total, ce qui est incroyable. En fait, on avait prévu 50 %. »
Myriam Karsch
Managing Partner at Kouneli Media
D'un site web financé par la publicité à un système payant fermé
Après avoir mis en place Frisbii Media en 2023, Kouneli a franchi l’étape logique suivante : ils ont créé un site web fermé qui offrait tout aux lecteurs en un seul endroit : freemiums, Playboy +PLUS et All Access.
Avec la zone freemium, même les lecteurs non payants sont inscrits et peuvent donner des informations sur le contenu préféré et sur le parcours habituel du freemium à l’abonnement payant. Il est également plus facile de communiquer avec les lecteurs freemium et +PLUS pour les informer des mises à jour ou des points forts éditoriaux.
Grâce à la prise de décision agile, le nouveau modèle d’abonnement a été lancé en parallèle d’un nouveau site web modulaire, qui s’adapte donc à différents groupes d’utilisateurs.
De juillet 2024 à juillet 2025, les abonnés payants aux modes Premium, +PLUS et All Access ont augmenté de 21 %.
« Le secret de notre succès est probablement notre agilité et notre passion. Nous connaissons notre produit et nos utilisateurs. Et autre chose : nous sommes vraiment uniques sur le marché. Il n’y a pas un seul autre produit comparable à Playboy. »
Myriam Karsch
Managing Partner at Kouneli Media