Gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies de tarification intelligentes, les entreprises peuvent augmenter leurs revenus, avec souvent un effet positif sur la satisfaction des clients. La facturation \u00e0 l’usage (ou facturation au compteur) est introduite comme instrument de tarification dans un nombre croissant d’entreprises. Pour en savoir plus, consultez ce guide : <\/p>\n\n\n\n
Avec la facturation \u00e0 la consommation, vous optez pour une facturation pr\u00e9cise et transparente de vos offres de produits et services, et donc pour un mod\u00e8le \u00e9conomique r\u00e9current. Les prix peuvent \u00eatre ajust\u00e9s de mani\u00e8re flexible, voire dynamique, en fonction de diff\u00e9rents \u00e9v\u00e9nements d\u00e9clencheurs, tels que l’intensit\u00e9 de l’utilisation personnelle ou l’offre et la demande. Au fil du temps, la compr\u00e9hension du comportement et des avantages des clients s’accro\u00eet \u00e9galement. Ces connaissances fournissent \u00e0 leur tour des informations pr\u00e9cieuses pour le d\u00e9veloppement de nouveaux produits.<\/p>\n\n\n\n
Il est ainsi plus facile de contr\u00f4ler l’\u00e9volution du chiffre d’affaires. La facturation \u00e0 l’usage est \u00e9galement avantageuse pour les clients : pas d’engagement, mais une utilisation flexible selon les besoins et sans co\u00fbts cach\u00e9s, ce qui correspond \u00e0 l’esprit du temps des offres de type \u00ab\u00a0pay-as-you-go\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0as-a-service\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
En fonction du service et du produit ainsi que du groupe cible, vous pouvez utiliser diff\u00e9rentes formes de facturation au compteur. Vous pouvez les concevoir individuellement et les combiner les uns avec les autres :<\/p>\n\n\n\n
Vous le savez, le covoiturage, l’acc\u00e8s temporaire \u00e0 l’internet \u00e0 l’\u00e9tranger ind\u00e9pendamment de votre propre fournisseur de t\u00e9l\u00e9phonie mobile, ou votre livraison de nourriture : vous consommez un service qui est pay\u00e9 directement en ligne avec la commande.<\/p>\n\n\n\n
La facturation au compteur peut \u00eatre mise en \u0153uvre sur diff\u00e9rentes p\u00e9riodes. La facturation mensuelle ou trimestrielle peut \u00e9galement \u00eatre purement bas\u00e9e sur l’utilisation. Cependant, des p\u00e9riodes trop longues sont contre-productives d’un point de vue entrepreneurial, car cela signifie que vous devez avancer les paiements.<\/p>\n\n\n\n
Il faut cr\u00e9er des incitations pour les acheteurs qui reviennent : Lorsque la consommation augmente, de meilleurs prix peuvent \u00eatre propos\u00e9s pour certains contingents. Mais la diff\u00e9renciation de l’utilisation des produits, par exemple en fonction de leur fonctionnalit\u00e9, se pr\u00eate aussi tr\u00e8s bien \u00e0 la graduation des prix.<\/p>\n\n\n\n
Les abonnements traditionnels peuvent \u00e9galement inclure une composante bas\u00e9e sur l’utilisation : Amazon Prime est probablement l’exemple le plus populaire d’un acc\u00e8s \u00e0 un univers de produits qui est pay\u00e9 mensuellement sur une base fixe et continue, et o\u00f9 l’utilisation r\u00e9elle des produits et services est factur\u00e9e en sus. Les mod\u00e8les de facturation bas\u00e9s sur l’utilisation prennent de plus en plus d’importance dans l’\u00e9conomie des plateformes.<\/p>\n\n\n\n
Une autre forme de facturation au compteur est celle des cr\u00e9dits pr\u00e9pay\u00e9s qui sont disponibles pour l’utilisation de produits et de services. Il convient ici d’accorder une attention particuli\u00e8re aux m\u00e9thodes de reconnaissance des revenus. En effet, le moment o\u00f9 les recettes sont comptabilis\u00e9es est fondamentalement diff\u00e9rent de celui o\u00f9 le service est effectivement fourni, ce qui a des cons\u00e9quences comptables.<\/p>\n\n\n\n
La facturation \u00e0 l’usage prend de plus en plus d’importance dans un nombre croissant d’industries et de secteurs. Voici quelques exemples :<\/p>\n\n\n\n
Dans le seul secteur industriel, on pr\u00e9voit des taux de croissance allant jusqu’\u00e0 35 % pour les mod\u00e8les commerciaux bas\u00e9s sur l’utilisation d’ici 2025. L’internet des objets offre de nouvelles possibilit\u00e9s pour la conception de services et de produits : l’utilisation des machines et les capacit\u00e9s des serveurs \u00e0 la demande deviendront probablement la future norme industrielle.<\/p>\n\n\n\n
La facturation \u00e0 l’usage joue \u00e9galement un r\u00f4le central dans l’innovation des produits d’assurance et financiers. En effet, les offres group\u00e9es de produits factur\u00e9es en fonction de l’utilisation r\u00e9elle offrent un \u00e9norme potentiel de vente incitative et crois\u00e9e !<\/p>\n\n\n\n
La facturation bas\u00e9e sur l’utilisation est \u00e9tablie depuis des d\u00e9cennies dans le secteur de l’\u00e9nergie et des t\u00e9l\u00e9communications. Mais l\u00e0 aussi, les logiciels modernes de facturation \u00e0 l’usage changent beaucoup de choses dans la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies de tarification, notamment en ce qui concerne l’exp\u00e9rience client et le potentiel d’automatisation de la comptabilit\u00e9 et du service client.<\/p>\n\n\n\n