Avec les bons indicateurs cl\u00e9s de performance, il est beaucoup plus facile de superviser la croissance de votre entreprise, les ralentissements et les contre-mesures ainsi que d’autres indicateurs de r\u00e9ussite d\u00e9croissants. Pour l’industrie des abonnements, le MRR et l’ARR sont au c\u0153ur de l’analyse de donn\u00e9es pour montrer les impacts des strat\u00e9gies de tarification, du benchmarking, etc.<\/p>\n\n\n\n
Le MRR indique les revenus qu’une entreprise peut esp\u00e9rer recevoir par abonnement mensuellement. <\/p>\n\n\n\n
Cela vous donne une base de r\u00e9f\u00e9rence pour d\u00e9terminer les flux de tr\u00e9sorerie et les revenus, ce qui vous aide \u00e0 planifier et budg\u00e9ter plus efficacement puisque vous avez une clart\u00e9 sur le chiffre d’affaires mensuel.<\/p>\n\n\n\n
Le MRR peut particuli\u00e8rement vous aider \u00e0 contrer les baisses de revenus, \u00e0 ajuster les activit\u00e9s de vente et de marketing. En combinaison avec d’autres indicateurs cl\u00e9s de performance tels que la r\u00e9tention, le d\u00e9sabonnement et l’acquisition, cela peut \u00e9galement aider \u00e0 identifier les probl\u00e8mes dans le parcours d’abonnement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Le MRR standard est calcul\u00e9 en multipliant le nombre d’abonn\u00e9s par le prix net par utilisateur du plan mensuel d’abonnement.<\/p>\n\n\n\n Exemple :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Vous avez 67 abonn\u00e9s pour un abonnement de 23\u20ac en juillet.<\/p>\n\n\n\n 23\u20ac x 67 = 1541\u20ac MRR<\/p>\n\n\n\n Le tableau de bord analytique Frisbii<\/a> adopte une approche l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente du calcul afin de reconna\u00eetre les tendances saisonni\u00e8res en incluant une moyenne mensuelle sur les trois derniers mois. Il s’agit donc de r\u00e9sultats plus fiables sur le chiffre d’affaires attendu.<\/p>\n\n\n\n Exemple :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Vous avez 67 abonn\u00e9s pour un forfait d’abonnement de 23\u20ac en juillet, 69 en ao\u00fbt et 76 en septembre.<\/p>\n\n\n\n (67 + 69 + 76) x 23 = une moyenne MRR de 1625,3\u20ac<\/p>\n\n\n\n Ces donn\u00e9es saisonni\u00e8res peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour am\u00e9liorer votre marketing et votre planification des stocks.<\/p>\n\n\n\n En identifiant les p\u00e9riodes de pic ou de r\u00e9duction de l’activit\u00e9 d’abonnement, vous pouvez synchroniser les promotions, lancements de produits et campagnes marketing pour qu’ils co\u00efncident avec le comportement des clients. Par exemple, si votre MRR baisse historiquement dans certains mois, vous pouvez lancer des campagnes cibl\u00e9es de r\u00e9tention ou des offres de r\u00e9duction pour limiter le churn.<\/p>\n\n\n\n Pour les entreprises qui traitent des biens physiques ou des services li\u00e9s \u00e0 des abonnements, comprendre les fluctuations saisonni\u00e8res du MRR peut vous aider \u00e0 optimiser votre stock. Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, les commer\u00e7ants peuvent non seulement r\u00e9pondre aux \u00e9volutions de la demande, mais aussi planifier de mani\u00e8re proactive leur croissance, en tirant parti de la puissance des donn\u00e9es saisonni\u00e8res pour des d\u00e9cisions commerciales plus intelligentes.<\/p>\n\n\n\n L’ARR indique les revenus qu’une entreprise peut esp\u00e9rer recevoir par le mod\u00e8le d\u2019abonnement chaque ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n L’ARR est particuli\u00e8rement utile pour la planification \u00e0 long terme et la prise de d\u00e9cisions strat\u00e9giques. Il aide \u00e0 pr\u00e9voir le chiffre d’affaires annuel attendu pour planifier les activit\u00e9s marketing et commerciales ainsi que le d\u00e9veloppement des produits et les projets de support client.<\/p>\n\n\n\n L’ARR de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e sert g\u00e9n\u00e9ralement de r\u00e9f\u00e9rence pour calculer la croissance souhait\u00e9e\/r\u00e9aliste pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir\/en cours et pour comparer l’\u00e9volution globale du chiffre d’affaires. <\/p>\n\n\n\n De plus, il est particuli\u00e8rement utile pour les entreprises qui proposent principalement ou ont une large base d’utilisateurs pour des abonnements annuels payants (cela couvre g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup d’entreprises B2B avec des solutions logicielles plus complexes mais aussi des abonnements B2B, etc.).<\/p>\n\n\n\n Il suffit de multiplier le MRR par 12.<\/p>\n\n\n\n Exemple :<\/strong><\/p>\n\n\n\n 1541\u20ac x 12 = 18492\u20ac (ARR)<\/p>\n\n\n\n Pour obtenir une bonne vue d’ensemble de l’ARR attendu, le tableau de bord analytique Frisbii calcule la moyenne du MRR pour les mois d\u00e9j\u00e0 \u00e9coul\u00e9s et la multiplie par 12. De plus, il compare l’ARR pr\u00e9vu avec toutes les donn\u00e9es de l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n\n\n\n En r\u00e9sum\u00e9 : l’ARR vous aide \u00e0 avoir une bonne vue d’ensemble de vos revenus r\u00e9currents annuels et peut vous aider \u00e0 d\u00e9finir les objectifs de revenus et \u00e0 la pr\u00e9vision globale, tandis que le MRR offre une analyse plus approfondie des tendances des revenus r\u00e9currents telles que les saisonnalit\u00e9s, etc. De plus, le MRR peut servir d’excellent avertissement lorsqu’un probl\u00e8me se passe dans le cycle de vie de l’abonnement. <\/p>\n\n\n\n Une pr\u00e9vision pr\u00e9cise des revenus via des outils comme Frisbii est essentielle pour faire avancer votre entreprise. En comprenant les tendances de vos revenus r\u00e9currents mensuels (MRR)<\/strong> et annuels (ARR<\/strong>), vous pouvez prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es dans diverses fonctions de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n Frisbii vous propose une solution de gestion des revenus r\u00e9currents pour vous aider \u00e0 suivre l’ARR et le MRR, que ce soit via des int\u00e9grations intelligentes de donn\u00e9es ou notre propre tableau de bord de donn\u00e9es Analyze, par notre solution de facturation par abonnement Frisbii.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9servez une d\u00e9mo pour d\u00e9couvrir comment Frisbii peut vous aider \u00e0 optimiser le MRR, l’ARR, et obtenir une vue \u00e0 360\u00b0 de la performance globale de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\nComment calculez-vous le MRR ?<\/h3>\n\n\n\n
Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Planification des stocks<\/h3>\n\n\n\n
Savoir quand la demande est \u00e9lev\u00e9e vous permet de faire des provisions \u00e0 l’avance, tandis que des p\u00e9riodes plus calmes peuvent vous aider \u00e0 \u00e9viter le surstockage, r\u00e9duire les d\u00e9chets et am\u00e9liorer la tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\nMRR – Variables et d\u00e9fis<\/h3>\n\n\n\n
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Revenu annuel r\u00e9current (ARR) – d\u00e9finition<\/h2>\n\n\n\n
Que signifie et que fait le ARR ?<\/h3>\n\n\n\n
Pourquoi avez-vous besoin d’ARR ?<\/h3>\n\n\n\n
Comment calcule-t-on l’ARR ?<\/h3>\n\n\n\n
Quelle est la diff\u00e9rence entre ARR et MRR ?<\/h3>\n\n\n\n
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