klaren und detaillierten Rechnung <\/strong>(die F\u00e4higkeit des Kunden, vorausschauend zu handeln und sich anzupassen, wird verbessert).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nUm sich voll und ganz bewusst zu machen, wie vorteilhaft die Nutzungs\u00f6konomie ist, ist es am einfachsten, sich anhand konkreter F\u00e4lle vorzustellen:<\/p>\n\n\n\n
Die Energiebranche<\/strong>, die freien Berufe <\/strong>und die Industrie <\/strong>haben bereits eine strategische Ausrichtung auf die Abrechnung nach dem Umlageverfahren.<\/p>\n\n\n\nUmlageverfahren und Energie: eine nat\u00fcrliche Verbindung<\/h2>\n\n\n\n Ein offensichtliches Beispiel f\u00fcr das Umlageverfahren ist der Energiesektor. In der Tat sind wir bereits in unserem pers\u00f6nlichen Leben damit konfrontiert (Gas, Wasser, etc.). Im B2B-Bereich ist Pay-per-Use auch im Bereich Energie sinnvoll.<\/p>\n\n\n\n
Nehmen wir das Beispiel eines Stromvertrags f\u00fcr die Versorgung eines Firmengel\u00e4ndes. Hier gibt es zwei M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n\n\n\n
\nAbrechnung des gesch\u00e4tzten Verbrauchs (feste monatliche Zahlung auf der Grundlage der angenommenen Ger\u00e4tenutzung, der Entwicklung der Strompreise usw.);<\/li>\n\n\n\n Abrechnung nach tats\u00e4chlichem Verbrauch (monatliche Zahlung in Abh\u00e4ngigkeit von der tats\u00e4chlichen Nutzung der Ger\u00e4te).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDas erste Modell hat zwar einige Vorteile, bleibt aber sehr starr. Dies gilt insbesondere in einer Zeit, in der die Kunden von den Unternehmen mehr Transparenz und Individualit\u00e4t verlangen. Als Akteur im Energiesektor hat das Angebot einer Abrechnung nach dem Umlageverfahren viele Vorteile:<\/p>\n\n\n\n
\nein angemessenes Angebot im Hinblick auf den Boom der Telearbeit zu unterbreiten (was n\u00fctzt es, f\u00fcr den Strom eines Arbeitsplatzes mit 30 Mitarbeitern zu bezahlen, wenn nur die H\u00e4lfte von ihnen tats\u00e4chlich vor Ort arbeitet);<\/li>\n\n\n\n Teil eines „gr\u00fcneren“ Ansatzes zu sein und sein Markenimage zu st\u00e4rken;<\/li>\n\n\n\n Ermutigung der Kunden, ihren Verbrauch in Echtzeit zu \u00fcberwachen, um mehr Transparenz zu schaffen;<\/li>\n\n\n\n Kundenbindung durch Versendung personalisierter Inhalte auf der Grundlage des Energieverbrauchs („Vorsicht, Sie \u00fcberschreiten gleich den Schwellenwert f\u00fcr den Stromverbrauch des letzten Monats“).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nIm Grunde geht es darum, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man ein optimales Nutzererlebnis bietet.<\/p>\n\n\n\n
Indem Sie diesem Punkt besondere Aufmerksamkeit schenken und ihn optimieren, geben Sie sich selbst die Chance, mehrere Aufgaben zu automatisieren und allen beteiligten Teams eine erhebliche Zeitersparnis zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n
Neben der Vertriebsverwaltung wird der Vertrieb die M\u00f6glichkeit zu sch\u00e4tzen wissen, sich auf die Kundenbindung oder das Upselling mit Daten zu konzentrieren, die bei oder nach der Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung bereitgestellt werden. F\u00fcr die Finanzabteilungen wird sich die Kassenf\u00fchrung erheblich verbessern. Dank einer integrierten 360\u00b0-Sicht auf die Kunden und der M\u00f6glichkeit eines noch effizienteren Performance-Managements, einschlie\u00dflich Verkaufsprognosen, werden sich alle Abteilungen positiv auswirken.<\/p>\n\n\n\n
Schlie\u00dflich werden die Rechnungsstellung und deren Verwaltung optimiert, um den Aufwand zu rationalisieren und alle Beteiligten w\u00e4hrend des gesamten Kundenlebenszyklus st\u00e4rker in die Verantwortung zu nehmen.<\/p>\n\n\n\n
Die Bedeutung ma\u00dfgeschneiderter professioneller Dienstleistungen: das Beispiel der SaaS-L\u00f6sungen<\/h2>\n\n\n\n Das Pay-per-Use-Verfahren h\u00e4lt auch im Bereich der professionellen Dienstleistungen Einzug. Viele B2B-Dienste sind dazu bestimmt, an die Nutzerwirtschaft<\/em> angepasst zu werden. SaaS-L\u00f6sungen sind da ein gutes Beispiel.<\/p>\n\n\n\nLetztlich bieten die Diensteanbieter in der Regel eine Reihe von Abonnements an, deren Preis je nach den darin enthaltenen Diensten unterschiedlich ist:<\/p>\n\n\n\nAuf dem Papier scheint die Formel interessant zu sein. Allerdings mangelt es ihr stark an Flexibilit\u00e4t. Die Preisgestaltung wirkt oft als Bremse, weil die Abonnementgeb\u00fchr f\u00fcr einen zus\u00e4tzlichen Dienst nicht die tats\u00e4chlichen Nutzungskosten widerspiegelt. Der Wunsch des Kunden, das Unternehmen zu verlassen und zu sehen, ob das Gras anderswo gr\u00fcner ist, stellt ein echtes Risiko f\u00fcr das SaaS-Unternehmen dar.<\/p>\n\n\n\n
Die L\u00f6sung dieses Problems durch Ann\u00e4herung an ein Umlageverfahren<\/em> wird zur Zufriedenheit der Nutzer beitragen. Wenn ein Kunde das Gef\u00fchl hat, dass er den richtigen Preis zahlt, kann er seine Investition je nach Nutzung der verschiedenen Dienste optimal auf seine Bed\u00fcrfnisse abstimmen. Warum sollten Sie Ihren SaaS-Anbieter wechseln, wenn Sie eine so perfekte Kontrolle \u00fcber Ihre Ausgaben haben?<\/p>\n\n\n\nIndustrie: Verbrauchsabh\u00e4ngige Abrechnung zur F\u00f6rderung der Innovation<\/h2>\n\n\n\n Der Industriesektor war schon immer mit Innovation verbunden. Dies setzt jedoch die Bereitschaft zu Investitionen voraus. Heute sind nur wenige Unternehmen bereit, solche finanziellen Risiken einzugehen. Wie k\u00f6nnen also einige Unternehmen in einem Gesch\u00e4ftsumfeld weiter wachsen, in dem es fast unm\u00f6glich ist, sich mit effizienteren Maschinen auszustatten?<\/p>\n\n\n\n
Um die technologische Kluft zwischen den Akteuren der Branche zu \u00fcberbr\u00fccken, gewinnt die nutzungsabh\u00e4ngige Abrechnung zunehmend an Bedeutung. So kann ein Unternehmen beispielsweise einem Kunden eine hochmoderne Maschine auf der Grundlage seiner tats\u00e4chlichen Nutzung zur Verf\u00fcgung stellen. <\/p>\n\n\n\n
Stellen Sie sich Folgendes vor. Ein Unternehmen der Lebensmittelindustrie m\u00f6chte f\u00fcr seine Produkte Verpackungen verwenden, die den neuesten Recyclingstandards entsprechen. Die Grundinvestition f\u00fcr den Kauf einer geeigneten Maschine ist jedoch zu hoch. Das Unternehmen beschlie\u00dft daher, einen Dienstleister zu beauftragen, der seine Ger\u00e4te zur Verf\u00fcgung stellt. Hier geht es nicht um die Leihgeb\u00fchr f\u00fcr die Maschine, sondern um die Anzahl der produzierten Beutel. Es ist dann sehr einfach, die Anzahl der von der Maschine ausgegebenen Produkte zu kontrollieren und die Abrechnung nach Bedarf anzupassen.<\/p>\n\n\n\n
Ein weiteres Beispiel w\u00e4re ein Stahllieferant, der in der Automobilindustrie t\u00e4tig ist. Da jeder Akteur gezwungen ist, nach dem Just-in-time-Prinzip zu arbeiten, muss er sich st\u00e4ndig an die Schwankungen der gesamten Lieferkette<\/em> anpassen. <\/p>\n\n\n\nDer Bedarf der Karosseriebauer und Automobilzulieferer an Stahl oder Aluminium \u00e4ndert sich im Laufe des Jahres st\u00e4ndig, je nach den Bed\u00fcrfnissen der Hersteller. Die Lieferanten sind daher gut beraten, ein Abrechnungsmodell anzubieten, das dem Bed\u00fcrfnis der Hersteller nach Flexibilit\u00e4t Rechnung tr\u00e4gt. Dieses Wirtschaftsmodell ist flexibler und garantiert allen Akteuren ein ges\u00fcnderes, an die wirtschaftliche Situation angepasstes Management.<\/p>\n\n\n\n
Die L\u00f6sung dieses Problems durch Ann\u00e4herung an ein Umlageverfahren<\/em> wird zur Zufriedenheit der Nutzer beitragen. Wenn ein Kunde das Gef\u00fchl hat, dass er den richtigen Preis zahlt, kann er seine Investition je nach Nutzung der verschiedenen Dienste optimal auf seine Bed\u00fcrfnisse abstimmen. Warum sollten Sie Ihren SaaS-Anbieter wechseln, wenn Sie eine so perfekte Kontrolle \u00fcber Ihre Ausgaben haben?<\/p>\n\n\n\nPay-as-you-go-Modell: ein erfolgreiches Modell f\u00fcr viele verschiedene Gesch\u00e4ftsbereiche<\/h2>\n\n\n\n Schlie\u00dflich eignet sich die Verbraucherabrechnung f\u00fcr viele Gesch\u00e4ftsbereiche. Im heutigen inflation\u00e4ren Wirtschaftsklima \u00fcberzeugt die gro\u00dfe Flexibilit\u00e4t sowohl die Dienstleister als auch die Verbraucher, die es gewohnt sind, auf Just-in-time-Basis zu arbeiten. Um die Attraktivit\u00e4t und die Kundenbindung zu erh\u00f6hen, ist ein Unternehmen gut beraten, einen Teil seiner Leistungen auf Basis eines Umlageverfahrens anzubieten.<\/p>\n\n\n\n
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