Unsere Produktexpertin Verity Brain erl\u00e4utert im Blogbeitrag, was man unter „Usage-based Pricing“ (auch: nutzungsbasierte Preise) versteht, warum diese Preismodelle Deine Abo-Modelle unterst\u00fctzen und welche Preismodelle Dir zur Verf\u00fcgung stehen, um Deine Ums\u00e4tze zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n
Nutzungsbasierte Preise (auch: Usage-based Billing oder -Pricing) sind ein Preismodell, dass anstelle eines Fixpreises den Preis an der tats\u00e4chlichen Nutzung eines Produktes oder Services festmacht. Kunden zahlen also unterschiedlich, je nachdem, wie sehr sie das Produkt oder den Service in Anspruch nehmen. Dadurch erhalten Kunden mehr Kontrolle \u00fcber den Preis und sowohl Anbieter als auch Kunden profitieren von fairen Preisen und Transparenz.<\/p>\n\n\n\n
Viele SaaS- und digitale Unternehmen nutzen nutzungsbasierte Preise f\u00fcr ihre Abonnements und gehen damit auf die Kundenbed\u00fcrfnisse f\u00fcr mehr Preisflexibilit\u00e4t ein.<\/p>\n\n\n\n
Im folgenden Artikel erl\u00e4utere ich, was man unter nutzungsbasierten Preisen versteht und wie Frisbiis nutzungsbasierte Preismodelle \u00fcber verschiedene Branchen hinweg eingesetzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Nutzungsbasierte Preise (oder auch „Usage-based Billing<\/a>“ oder „Consumption-based Billing<\/a>„) berechnen den Preis anhand messbarer Produkt- oder Service-Nutzung.<\/p>\n\n\n\n Messbare Nutzungseinheiten sind dabei unterschiedlich je nach Service und Produkt:<\/p>\n\n\n\n Wichtig bei der Nutzungseinheit ist, ob sie einen Mehrwert f\u00fcr Kunden bietet.<\/p>\n\n\n\n Nutzungsbasierte Preise sind besonders effektiv, wenn sie nicht nur eine einfache Aktivit\u00e4t berechnen, sondern ergebnisorientiert sind. Kunden sind viel eher bereit, f\u00fcr ein Ergebnis zu zahlen als f\u00fcr eine Funktion.<\/p>\n\n\n\n In den meisten F\u00e4llen ersetzen nutzungsbasierte Preise die klassischen Abo-Pl\u00e4ne und -Preise nicht, sondern werden erg\u00e4nzend eingesetzt.<\/p>\n\n\n\n Nutzungsbasierte Preise sind besonders effektiv bei Produkten, deren Wertsch\u00f6pfung mit bestimmten Aktivit\u00e4ten steigt. Dazu geh\u00f6ren API-Plattformen, Services, deren Kosten mit erh\u00f6hter Nutzung steigen oder Produkte, bei denen Kunden den Wert nicht stetig, sondern in Phasen erhalten. In diesen F\u00e4llen k\u00f6nnen einfache Abo-Modelle den potenziellen Umsatz limitieren oder sogar minimieren, wenn die vermehrte Nutzung die Betriebskosten erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n Frisbii unterst\u00fctzt sechs nutzungsbasierte Preismodelle, die individuell oder in Kombination genutzt werden k\u00f6nnen. Wir unterst\u00fctzen Frisbii-Kunden mit der Preisgestaltung, um den gr\u00f6\u00dften Mehrwert zu generieren.<\/p>\n\n\n\n *Die folgenden Definitionen basieren darauf, wie wir bei Frisbii unsere nutzungsbasierten Preismodelle aufgesetzt haben. Definitionen anderer Quellen k\u00f6nnen davon abweichen.<\/p>\n\n\n\n\n
Wann funktionieren nutzungsbasierte Preise am besten? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Die sechs nutzungsbasierten Preismodelle* der Frisbii-Plattform<\/strong><\/h2>\n\n\n\n