Deine Subscription Pricing-Seite ist der entscheidende Hebel f\u00fcr Deine Konversionen. Damit sie auch das tut, was sie soll, m\u00fcssen vor allem Klarheit, Einfachheit und Transparenz im Vordergrund stehen – unterst\u00fctzt von einem smarten und sauberen Design. Lese hier, wie Deine Pricing-Seite zum Konversionsmagneten wird.<\/p>\n\n\n\n
Es ist nicht ganz leicht, Deine Preise und Pl\u00e4ne transparent darzustellen, ohne Kunden mit zu vielen Details, Zahlen und Fu\u00dfnoten zu \u00fcberw\u00e4ltigen.<\/p>\n\n\n\n
Ein bew\u00e4hrter Ansatz orientiert sich an der Struktur von Nachrichten: man startet mit den wichtigsten Informationen und arbeitet sich dann durch die komplexeren Details.<\/p>\n\n\n\n
Wie sieht das auf einer Pricing-Seite aus? Eine einfache \u00dcbersicht Deiner Pl\u00e4ne sorgt am Anfang Deiner Subscription Pricing-Seite f\u00fcr Klarheit und darunter k\u00f6nnen weiterf\u00fchrende Informationen wie Funktionsvergleiche, FAQ, Geb\u00fchren und mehr erg\u00e4nzt werden.<\/p>\n\n\n\n
Viele Streaming-, Medien- und SaaS-Unternehmen bieten in der Regel zwei bis drei Pl\u00e4ne an. Dabei ist das Good-Better-Best-Modell<\/a> sehr beliebt.<\/p>\n\n\n\n Ein Kunde, der ein Jahres-Abo abschlie\u00dft gibt Deinem Unternehmen sehr viel mehr Planungs- und Budgetsicherheit, weshalb viele Jahres-Abos oft einen hohen Rabatt haben. Abonniert ein Kunde ein ganzes Jahr, geht sein Customer Lifecycle Value<\/a> automatisch nach oben, besonders dann, wenn viele der monatlichen Kunden k\u00fcndigen, bevor 12 Monate herum sind. Entsprechend sollte Dein Ziel immer sein, mehr Jahres-Abos abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n J\u00e4hrlich<\/strong><\/p>\n\n\n\n In der Regel sind dies preissensible Kunden, die nicht mehr vom Produkt \u00fcberzeugt werden m\u00fcssen, sondern wissen, dass sie es \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum wollen\/brauchen.<\/p>\n\n\n\n Monatlich<\/strong><\/p>\n\n\n\n Monatliche Kunden sind auch preissensibel, aber bevorzugen Flexibilit\u00e4t<\/a> in ihrer Budgetplanung. Sie gehen wahrscheinlich davon aus, dass sie nicht das ganze Jahr abonnieren wollen und daher sparen, indem sie sich nur monatlich festlegen. Diese Kunden m\u00fcssen noch vom langfristigen Mehrwert Deines Produktes \u00fcberzeugt werden.<\/p>\n\n\n\n Die Subscription Pricing-Seite ist oft einer der letzten Schritte, den ein Kunde kurz vor der Kaufentscheidung geht. Aber das gilt nicht f\u00fcr alle Seitenbesucher. Manche sind eventuell auch erst in der Recherche-Phasen und sammeln Informationen f\u00fcr ihre Long- oder Shortlist zusammen.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr diese F\u00e4lle sollten n\u00e4chste Schritte angeboten werden, die Kunden bei der weiteren Entscheidung unterst\u00fctzen. Wichtig ist hier, ausschlie\u00dflich Inhalte und Aktivit\u00e4ten zu empfehlen, die zur Kaufentscheidung hinf\u00fchren (also keine Awareness-Downloads, etc.).<\/p>\n\n\n\n Ein einfacher Designtrick kann Dich dabei unterst\u00fctzen, den Plan subtil interessanter zu gestalten, den Deine Kunden vorwiegend abonnieren sollen.<\/p>\n\n\n\n Ein Rahmen bzw. eine Hintergrundfarbe in einem leichten Kontrastton oder einer etwas st\u00e4rken Farbst\u00e4rke sowie eine farblich hervorgehobene Information wie „Bester Deal“, „Kundenfavorit“ zieht die Aufmerksamkeit auf sich (und macht es einfacher, einen Vergleich zu den anderen Optionen zu ziehen).<\/p>\n\n\n\n Das Layout und Design ist ein wichtiger Bestandteil Deiner Subscription Pricing-Seite. Klarheit und Transparenz in der Information h\u00e4ngt auch davon ab, wie die Seite strukturiert ist, wie einfach es ist, auf einen Blick die wichtigsten Informationen zu sehen und selbst auf einer l\u00e4ngeren Seite den \u00dcberblick zu behalten.<\/p>\n\n\n\n Einfachheit ist wichtig. Highlights sollten mit Bedacht gesetzt werden und sich nicht gegenseitig kannibalisieren. Wenn alles hervorgehoben wird, wird quasi nichts hervorgehoben.<\/p>\n\n\n\n Arbeite mit Deinem Webdesigner daran, eine Informations-Hierarchie zu erstellen, die vom Design und Layout verfolgt wird. Zu viele Farben, Schriftarten und Formen k\u00f6nnen schnell chaotisch wirken und den Kunden von den eigentlich relevanten Informationen ablenken.<\/p>\n\n\n\n Frisbii ist Deine Subscription Management & Payments-Plattform, die es kinderleicht macht, Pl\u00e4ne aufzusetzen, No-Code Subscription Pricing-Seiten zu erstellen und quasi sofort live zu gehen. Zus\u00e4tzlich bieten wir zahlreiche Funktionen, die Deine Prozesse streamlinen (Payment Gateway<\/a>, KPI-Dashboards, Predictive Analytics<\/a>, Coupons, Rabatte und mehr.<\/p>\n\n\n\n\n
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Welche Kunden bevorzugen welche Preisoptionen? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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