{"id":110290,"date":"2025-05-22T11:19:17","date_gmt":"2025-05-22T09:19:17","guid":{"rendered":"https:\/\/frisbii.com\/saphe-digital-subscription-local-payments\/"},"modified":"2026-03-06T08:49:35","modified_gmt":"2026-03-06T07:49:35","slug":"saphe-digital-tjeneste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/frisbii.com\/da\/saphe-digital-tjeneste\/","title":{"rendered":"Saphe Success Story"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Saphe's <\/b>forretningsmodel er vendt p\u00e5 hoved<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Fra l\u00f8ssalg til abonnementsl\u00f8sning. Den danske teknologivirksomhed Saphe, der udvikler intelligente trafiksystemer til biler, konverterede hele deres forretningsmodel til en abonnementsl\u00f8sning og sikrede sin markedsposition i Danmark (og resten af \u200b\u200bverden).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/path><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tProduct\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tSubscription Management &\nPayment Gateway\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/path><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tRegion\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tDanmark\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/path><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tIndustri\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tSaaS & Tech\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Success\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

M\u00e5tte omdanne hele forretningsmodellen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Freddy og bestyrelsen besluttede at videreudvikle teknologien bag produktet, men derudover tog de ogs\u00e5 en chance. De besluttede nemlig at omdanne hele virksomheden til en abonnementsforretning \u2013 alts\u00e5 en gent\u00e6nkning fra at s\u00e6lge et fysisk device til at s\u00e6lge en teknologisk service p\u00e5 abonnement<\/a>.<\/p>

Det gjorde de i samarbejde med betalings- og abonnementsstyringsselskabet Frisbii, som havde den teknologi og ekspertise i abonnementsforretninger, som Saphes omstilling kr\u00e6vede.<\/p>

Tilbage i 2020 troede ingen medarbejdere eller forhandlere p\u00e5 abonnementsmodellen. Forhandlerne manglede erfaring med at s\u00e6lge abonnementsprodukter, og forbrugerne havde heller ikke vist interesse for det.<\/p>

Men i for\u00e5ret 2020 valgte Saphe alligevel at udvikle en avanceret abonnementsbaserede trafikalarm, som vises p\u00e5 bilens indbyggede sk\u00e6rm og advarer bilisten, n\u00e5r man n\u00e6rmer sig en ny fartgr\u00e6nse eller k\u00f8rer for hurtigt. Det er afg\u00f8rende, fordi hvert \u00e5r bliver hastighedsgr\u00e6nsen \u00e6ndret p\u00e5 cirka 10 pct. af alle veje if\u00f8lge lokaliseringsdata- og teknologivirksomheden HERE<\/a>.<\/p>

\u201dI Aalborg \u00e6ndres fartgr\u00e6nsen fx fra 60-50 km\/t mange steder, og s\u00e5 skal der ikke meget til, f\u00f8r man k\u00f8rer 30 pct. for hurtigt. I Danmark har vi desuden generelt f\u00e5 vejskilte, og EU-unders\u00f8gelser<\/a> viser, at visning af fartgr\u00e6nser g\u00f8r en forskel,\u201d siger direkt\u00f8r i Saphe, Freddy S\u00f8rensen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u201dUdfordringen ved at skalere en abonnementsforretning til andre lande er is\u00e6r betalingsdelen. Fx har mange forbrugere i Tyskland ikke noget betalingskort, men bruger SEPA eller PayPal. Det er vi n\u00f8dt til at tilpasse os.<\/p>

Frisbii underst\u00f8tter allerede SEPA og snart ogs\u00e5 PayPal<\/a>, hvilket g\u00f8r det muligt for os at skalere vores v\u00e6kst i Tyskland markant.\u201d<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tFreddy S\u00f8rensen\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tSaphe CEO \t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Efter r\u00f8de tal p\u00e5 bunden giver investeringen pote<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Udviklingen af ny teknologi og overgangen til at blive en abonnementsforretning har kr\u00e6vet store investeringer i udviklere, og derfor har rejsen heller ikke v\u00e6ret smertefri. Fra i 2018 at have haft et resultat p\u00e5 30 mio. kr., var der i 2022 r\u00f8de tal p\u00e5 bundlinjen med et resultat p\u00e5 -2,9 mio. Men nu begynder satsningen p\u00e5 abonnementsforretningen at b\u00e6re frugt.<\/p>

I dag, to \u00e5r efter lanceringen af abonnementsmodellen, har Saphe 200.000 abonnenter og en gennemsnitlig tilv\u00e6kst p\u00e5 over 10.000 abonnementer (netto) om m\u00e5neden. N\u00e5r det nye regnskab kommer ud i december 2023, n\u00e5r Saphe at n\u00e5 et break-even, hvor de forventer, at regnskabet cirka g\u00e5r i nul.<\/p>

I 2024 forventer Freddy S\u00f8rensen en turnaround, hvor der igen er plus p\u00e5 bundlinjen, og investeringen i abonnementsforretningen begynder at betale sig hjem.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"A\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ekspansion i Europa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Saphes ambitioner r\u00e6kker dog ogs\u00e5 ud over Danmarks gr\u00e6nser, og derfor er de i gang med at ekspandere i udlandet, herunder England og Tyskland. I Tyskland, hvor de har solgt abonnementsproduktet siden maj 2023, har de indg\u00e5et en dataaftale med en af de st\u00f8rste tyske trafikapps, Blitzer.<\/p>

\u201dVi har altid vidst, at vi p\u00e5 et tidspunkt skulle udvide til nye markeder, og alene i Tyskland er der ca. 50 mio. biler, s\u00e5 det er et k\u00e6mpe marked for os. Men der er ogs\u00e5 udfordringer forbundet med at ekspandere, og derfor har valget af partner v\u00e6ret afg\u00f8rende.<\/p>

Vi har fra start valgt at bygge vores l\u00f8sning med abonnementsvirksomheden Frisbii, fordi de b\u00e5de har den lokale forankring i Danmark, men ogs\u00e5 global ekspertise og betalingsl\u00f8sninger, der kan skaleres p\u00e5 tv\u00e6rs af landegr\u00e6nser,\u201d siger Freddy S\u00f8rensen og tilf\u00f8jer:<\/p>

\u201dI England er potentialet ogs\u00e5 stort med ca. 39 mio. biler, og her er betalingsdelen lidt nemmere, fordi flere betaler med kort.<\/p>

Her bliver vi pt. solgt i store butiksk\u00e6der som Halfords, men kendskabet er stadig meget lavt, s\u00e5 vi har b\u00e5de en stor udfordring og mulighed foran os. Vi tror dog p\u00e5, at vi har en st\u00e6rk position og kan lykkes, fordi vi g\u00e5r til markedet med et mere high-end produkt end mange af de l\u00f8sninger, der findes i dag,\u201d siger Freddy S\u00f8rensen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tVil du forny din virksomhed med abonnementer?\t<\/h3>\n\t\t\t

M\u00f8d vores eksperter fra Danmark (eller Tyskland, Frankrig osv.) for at tale om dine planer, og vi finder den rette abonnementsl\u00f8sning til dig.<\/p><\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tbook et m\u00f8de<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saphe’s forretningsmodel er vendt p\u00e5 hoved Fra l\u00f8ssalg til abonnementsl\u00f8sning. Den danske teknologivirksomhed Saphe, der udvikler intelligente trafiksystemer til biler, konverterede hele deres forretningsmodel til en abonnementsl\u00f8sning og sikrede sin markedsposition i Danmark (og resten af \u200b\u200bverden). Product Subscription Management & Payment Gateway Region Danmark Industri SaaS & Tech M\u00e5tte omdanne hele forretningsmodellen Freddy og […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[184],"tags":[201],"case-study-category":[295],"resource_category":[],"wf_post_folders":[169],"class_list":["post-110290","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kundecase","tag-saas-tech-da","case-study-category-saas-tech-da"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=110290"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110290\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":122424,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110290\/revisions\/122424"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=110290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=110290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=110290"},{"taxonomy":"case-study-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/case-study-category?post=110290"},{"taxonomy":"resource_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/resource_category?post=110290"},{"taxonomy":"wf_post_folders","embeddable":true,"href":"https:\/\/frisbii.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/wf_post_folders?post=110290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}